沒(méi)有一家企業(yè)是完全獨(dú)立的個(gè)體，必須要有其他企業(yè)的支持，才能立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，在與原材料供應(yīng)商、自己的業(yè)務(wù)客戶打交道時(shí)，切記過(guò)分壓榨供應(yīng)商成本和客戶的利潤(rùn)空間。因?yàn)槌鲇谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們表面上可能會(huì)答應(yīng)十分苛刻的合作條件，實(shí)際上想法是很多的，心里不能平衡。目前，塑料托盤行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，北京成信達(dá)科技有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為一體的塑料托盤制品公司，我們認(rèn)為，追求利益的最大化，是經(jīng)商的一個(gè)內(nèi)在要求，但什么是利益最大化？人們的理解卻千差萬(wàn)別。所以，追求各方共贏，不僅是創(chuàng)業(yè)者的一種美德，更應(yīng)該是一種現(xiàn)實(shí)利益的選擇盡可能多的索取利益，這種想法看似沒(méi)有問(wèn)題，其實(shí)會(huì)給自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃帶來(lái)非常大的麻煩。

   目前的塑料托盤市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，現(xiàn)在大大小小的塑料托盤制造、銷售企業(yè)，還是很注重誠(chéng)信的，但是他們也要有適當(dāng)?shù)睦���，才能生存和發(fā)展。才能制造出更好的塑料托盤產(chǎn)品，才能為客戶提供更有保障的服務(wù)。大家看似都在追求利益的最大化，但實(shí)際卻是把自己的利益人為的壓縮到一個(gè)很狹小的空間。如果你將這些利益相關(guān)方壓榨得沒(méi)有了任何利潤(rùn)，他們就難以得到有效的生存和發(fā)展空間，你的客戶資源以及供應(yīng)商資源就難以積累和沉淀。沒(méi)有人給你提供原材料，你如何生產(chǎn)出產(chǎn)品？你的客戶采購(gòu)成本過(guò)高，或者你的經(jīng)銷商沒(méi)有了利潤(rùn)空間，還會(huì)有人買你的塑料托盤產(chǎn)品嗎？別人同你合作往來(lái)，是希望能從中獲得利益的，如果你過(guò)分壓榨，就使得人家無(wú)利可圖，這樣自私，別說(shuō)想要發(fā)展壯大，恐怕你在業(yè)內(nèi)信譽(yù)會(huì)嚴(yán)重受損，很難立足于激烈的塑料托盤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

   綜上分析，選擇共贏的方式與人合作，與其說(shuō)是為了別人，倒不如說(shuō)是為了自己能夠厚積薄發(fā)地積累各種生存資源，北京成信達(dá)科技有限公司要做到盡量給自己的供應(yīng)商和客戶減壓的同時(shí)，還要防止自己的利潤(rùn)空間被榨干。追求公平參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與多方合作，達(dá)到共贏的效果。共贏，不僅是一種美德，更是雙方共同的利益選擇，只有這樣，才能在激烈的塑料托盤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和長(zhǎng)久發(fā)展。