北京成信達(dá)是塑料托盤的生產(chǎn)商，是塑料托盤產(chǎn)出的源頭，與真正的消費(fèi)者之間并不是直接接觸的，中間要有經(jīng)銷商的參與，甚至有多級經(jīng)銷商，只有廠、商之間的關(guān)系得到更好的處理，才能夠使自己的產(chǎn)品真正地在市場上占得一席之位。

  生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一直是微妙的，兩者既是合作的伙伴，也是市場的“冤家”。生產(chǎn)商考慮的是市場份額，強(qiáng)調(diào)市場覆蓋；而經(jīng)銷商的目的則是要最快、最大程度地實(shí)現(xiàn)利潤最大化，對產(chǎn)品本身的來源不會有過多的考慮。以往的塑料托盤廠商關(guān)系中，生產(chǎn)商總會有經(jīng)銷商貨源的擔(dān)心，因?yàn)閮烧叩暮献麝P(guān)系得不到保障，經(jīng)銷商會根據(jù)市場的需要和自己利潤的評估來選取貨源吧，如果一些塑料托盤生產(chǎn)商的產(chǎn)品短期內(nèi)有相應(yīng)的競爭品可以替代，那么生產(chǎn)商很有可能會失去有些經(jīng)銷商的支持，這樣他們的產(chǎn)品流向市場會出現(xiàn)很大的問題，利益也得不到保障。特別是一些在一定區(qū)域占據(jù)很大市場份額的塑料托盤經(jīng)銷商，他們對生產(chǎn)商非常重要，如果這些塑料托盤經(jīng)銷商退出，不但會拖延產(chǎn)品流入市場的進(jìn)度，還可能導(dǎo)致小塑料托盤經(jīng)銷商對產(chǎn)品的引進(jìn)有所顧忌，這給生產(chǎn)商帶來的損失是無法估量的。

  成信達(dá)在很早的時(shí)候就建立起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國多個(gè)省區(qū)建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，有很暢通的經(jīng)銷商和銷售商網(wǎng)絡(luò)渠道。2016年底，北京及河北周邊因?yàn)橹卫盱F霾限產(chǎn)停產(chǎn)，不少塑料托盤生產(chǎn)商在這次沖擊中沒有挺住，就連在華北地區(qū)的塑料托盤龍頭企業(yè)也經(jīng)不住壓力將位于北京的倉庫撤離，成信達(dá)卻憑著以往積累的深厚穩(wěn)定的經(jīng)銷商關(guān)系，安全渡過難關(guān)�？梢�，好的經(jīng)銷商客戶關(guān)系對塑料托盤廠家來說，是生存的根本。成信達(dá)在發(fā)展中遇到過不少困難，也在困難中創(chuàng)新了很多的營銷方式，正是這種創(chuàng)新使得成信達(dá)在高手如林的塑料托盤市場中脫穎而出，成為中國塑料托盤行業(yè)的領(lǐng)頭羊。